Minh bạch đến đâu?

Hai góc nhìn. Một bàn đàm phán. Should-cost model trong ngành da.

Phòng họp A · 09:00Da bò thành phẩm dùng cho giày
Kịch bản phân nhánh · Nhân vật giả lập

OPEN PEEPS · NEGOTIATION STUDIO

Sẵn sàng vào cuộc họp

PROCUREMENT MANAGER

Linh

Bên A · Doanh nghiệp giày

SUPPLIER DIRECTOR

Minh

Bên B · Nhà cung cấp da

Nhân vật

Pablo Stanley

Tùy chỉnh nhân vật Open Peeps

Động tác

0 / 12.5 s

Đọc nội dung bảng

LINH · PROCUREMENT MANAGERMở cuộc họp

Lượt 01Bấm Bắt đầu để theo dõi cuộc họp

Tốc độ

Thử thay đổi giả định

SỐ LIỆU GIẢ ĐỊNH

Đơn vị: USD / ft² da thành phẩm đạt chuẩn tại nhà máy. Da bò 1,2–1,4 mm; cùng grade, màu và tiêu chí nghiệm thu. Chưa gồm vận chuyển, thuế, tài trợ công nợ. Các chi phí chuyển đổi dưới đây đã quy về một ft² thành phẩm đạt.

Giá đầu vào quy đổi / ft² da thô2,20 USD

Giả định của bài tập; không phải giá mua thực tế của nhà cung cấp.

Yield da thành phẩm đạt chuẩn78%

Diện tích thành phẩm đạt / diện tích đầu vào. Không phải tỷ lệ cắt chi tiết giày.

Biên lợi nhuận giả định trên doanh thu10%

Margin trên giá bán, khác markup trên chi phí.

Chi phí da = giá đầu vào ÷ yield
Giá mô hình = (chi phí da + 1,57) ÷ (1 − margin)

Sandbox độc lập với lời thoại. Lời thoại dùng hai mẫu tham chiếu phía trên.

Cấu trúc giá minh họa

USD / ft²

GIÁ TỪ MÔ HÌNH4,88Giả thuyết cần kiểm chứng

BÁO GIÁ TÌNH HUỐNG5,45Chưa có giá mới được thỏa thuận

Không dùng chênh lệch này để kết luận supplier định giá sai. Cần xác minh phạm vi, yield, quy mô lô, chi phí vốn và điều kiện thương mại. Mô hình đơn giản chưa tính giá trị thu hồi phụ phẩm.

Chia sẻ đúng mức cần thiết

ĐỀ XUẤT ĐÀM PHÁN

PHÂN LOẠI	DỮ LIỆU TRONG TÌNH HUỐNG	CÁCH XỬ LÝ ĐỀ XUẤT
Cùng thống nhất	Spec, grade, độ dày, màu, chuẩn đo diện tích, tiêu chí nghiệm thu, MOQ, lịch giao. Giá chỉ so sánh được khi phạm vi tương đương.	Phiên bản dùng chung, chủ sở hữu rõ ràng, ghi nhận giả định.
Chia sẻ có giới hạn	Nhóm chi phí tổng hợp; khoảng yield; mức tác động khi đổi quy mô lô. Vẫn có thể nhạy cảm hoặc suy ngược, cần supplier duyệt.	Nhóm người được chỉ định; hạn chế xuất dữ liệu; watermark; nhật ký truy cập; thời hạn lưu giữ.
Giữ tại supplier	Công thức thuộc / hoàn thiện; tên và hợp đồng nguồn da; hóa đơn mua; dữ liệu khách hàng khác; sổ lợi nhuận chi tiết. Không tự động chuyển cho bên A để làm should-cost.	Nếu cần, bên kiểm chứng độc lập chỉ báo cáo kết luận trong phạm vi hai bên chấp thuận.

Mục đích sử dụngĐánh giá giả định và tìm cơ hội cải tiến cho hạng mục này. Không dùng hồ sơ riêng để mặc cả với supplier khác.

Khi nghi có rò rỉThu hồi quyền truy cập, bảo toàn nhật ký, thông báo đầu mối hai bên và điều tra phạm vi ảnh hưởng.

NDA + kiểm soát vận hànhNDA không ngăn được mọi hành vi sao chụp hay chuyển tiếp. Quyền truy cập và tối thiểu hóa dữ liệu phải đi cùng.

Minh bạch đến đâu?

Thử thay đổi giả định

Cấu trúc giá minh họa

Chia sẻ đúng mức cần thiết

Diễn biến cuộc họp

Cách theo dõi

Câu hỏi dành cho nhóm học